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關鍵字廣告行銷

Google關鍵字廣告行銷能夠即時的推廣商品及服務資訊,或透過Google關鍵字排名可免費曝光,免點擊計費的高CP值,在網路行銷、電商平台當道的時代,對於短期促銷活動、即時訊息,預算、成效由輕鬆自己掌握! 關鍵字廣告行銷,是您掌握網路商機的關鍵!
詢價,請點我!

何謂關鍵字廣告行銷?

google關鍵字排名廣告/yahoo關鍵字廣告,打開你與消費者的第一把鑰匙

 

關鍵字廣告行銷究竟是什麼呢?

英文其實就是:Pay Per Click(PPC)或稱Cost Per Click(CPC),當消費者上網查詢特定的關鍵字時,點擊搜尋後會出現的搜尋結果頁面中的上方/右側方,即是你可以將google關鍵字廣告/yahoo關鍵字廣告曝光的位置。

 

關鍵字廣告曝光有什麼用處呢?

假如今天有10個消費者欲購買你販賣的產品,但卻只有2個人跟你購買,那麼其他的8個客人跑哪去了呢?答案是一定是向你的競爭對手購買了!你是否有想過在第一階段的”搜尋結果”,也許就因為別人的網站出現在前面而你的沒有,因而已經讓你流失了許多潛在客群?

GOOGLE在2015研究指出,在B2B的消費行為中,消費者決定某一個品牌前至少會進行12次的搜尋行為,89%會使用網路進行產品評估、82%在實體店面時會使用手機進行搜尋,如此聽來,能讓你的產品/服務不斷曝光在消費者的眼前加深印象,甚至是點入參考,是不是一件很重要的事情呢?

 

google關鍵字廣告/yahoo關鍵字廣告,打開你與消費者的第一把鑰匙

 

消費者一般的購買行為流程為:感到注意→高度興趣→搜尋資訊→消費動作→分享心得

而這個流程中通常,關鍵字行銷就是”搜尋資訊”中的重點之處了。想像在炎熱的夏天,你忽然注意到了家中需要一台冷氣,進而開始有了想買冷氣的這個念頭,於是你上網找尋各種冷氣廠牌及網友的評論推鍵,此時終於找到了符合你需求的冷氣進而下單,然後就會對使用這台冷氣有一定的心得,購買行為流程就是這麼平易近人,發生在我們周遭的每一刻。

我們也許無法讓人”感到熱而想買冷氣”這件事,但我們可以讓他”在搜尋的時候比起其他廠商更想買我們的冷氣”,這就是廣告曝光的重要性,多次喚起你的品牌在消費者心中的印象,進而產生將你的產品/服務排名在心中提升的作用。

我們的專業服務團隊將會協助你的google關鍵字排名行銷廣告曝光在精準的消費者眼前,更會多方比對消費者可能會使用何種關鍵字查詢提供最適合你、最符合經濟效益的廣告鍵字。當消費者搜尋這些關鍵字組時便會看見你的廣告,抓緊真心想要購買的潛在族群,讓你不用擔心行銷預算就此沉入茫茫大海,而卻不能被顧客看到。

 

Google關鍵字排名優點

精準鎖定、快速簡單、預算花在刀口上

 

全球網路使用者人數已突破24億人(2012年),智慧型手機使用人數超過 11 億,現在可以稱為網路的世代。


Google關鍵字廣告的優點:

♦廣告預算隨時調整,即時宣傳的宣傳活動。

♦廣告精準投放,只顯示給目標客戶群,善用每分廣告預算。

♦廣告投放的內容、網站、預算、國家地區、時段,隨時靈活調整。

 

 

建立品牌印象

為你的品牌展開知名度,關鍵字廣告不斷在有相關需求的網友眼前曝光,無形中增加對此品牌的印象,未來在確定有需求的時候增加品牌被聯想到並考慮的機會。

 

拓展客源

對於還不認識你有提供哪些產品的網友,在以關鍵字搜尋而看到你的廣告,無形中增加了接觸到潛在客戶的機會,拓展客源。

 

輕鬆控制預算

關鍵字廣告可依照個人預算設定,不用擔心因廣告熱門而需要付額外的一筆無上限費用,讓你輕鬆設定預算輕鬆調整。

 

精準鎖定目標

關鍵字廣告可以讓你精準鎖定想要的族群,讓你不必將預算拋到海中大海撈針。

 

點擊計費

關鍵字廣告採曝光免費點擊計費,意即無論是你的廣告曝光在網友面前100次或是10,000次,所需付的費用也僅有那些有進行”點擊廣告”這個動作的才會計算費用。

 

1111關鍵字網路行銷優勢

第一等的服務,第一等的用心,第一等的專業,第一等的經營

 

經手廠商無數,粹鍊行銷精準度

1111服務過的廠商各行各業均有涉獵,對各產業的行銷模式、關鍵字等均有一定的了解程度,1111關鍵字網路行銷可以將你的預算花在真正有效益的地方,而不是從茫茫大海中無從開始摸索。

 

品牌已久,安心可靠

1111品牌由來已久,且除了徵才求職之外,也一直不斷努力開拓其他方向的業務,對於商家來說是比較安心可靠值得信賴。

 

多重行銷方式,只為你專屬客製

網路行銷手法不勝枚舉,你一定要做關鍵字網路行銷嗎?或者除了關鍵字廣告你還可以做哪些事情讓曝光成效更加值得呢?1111網路行銷有多種行銷媒介,無論是關鍵字廣告、SEO優化、多媒體聯播網、Facebook廣告、自有平台廣告…..等,以最適合你需求的方式搭配,可以讓得到的效益更高。

 

購買關鍵字廣告如何開始?

購買關鍵字廣告如何開始?一步步教你進入精準投放的領域

 

確認行銷目的

你的行銷目的是品牌曝光、導入流量、招募會員、接受電話訂單...還是什麼?

購買關鍵字廣告步驟的第一步也是很重要的一步就是確認行銷目的,因為不同目的,可能會有不同的廣告策略及調整方向,以達到真的對你有利的轉換率。所以我們在檢視報表時不應該只是隨機看個別的數字高低,而是應該以行銷目的去研究、調整廣告的方向。

 

設計帳戶

每個帳戶之下可能又分為多個廣告活動、多個廣告群組、多個廣告,在這麼多的層及裡面我們應該要依照產品及服務的性質細分出不同的區隔,以便各別建立廣告查看成效;而多個廣告則是可以讓我們選擇較有成效的廣告優先曝光,並不斷將成效較差的廣告修正。

 

選擇適當關鍵字

建議每則廣告群組要挑選至少5-20組關鍵字,然關鍵字的比對類型需要思考依照不同產業不同商品去做思考。

 

設定比對類型

 

比對類型

說明

觸發廣告的情況

廣泛比對

只要包含關鍵字中的字詞及相關概念的搜尋都會顯示廣告

舉例搜尋以下關鍵字會出現該廣告:

籃球鞋、運動鞋、買籃球鞋…等等

廣泛比對修飾符

經過修改的關鍵字或任何相近變化的搜尋都會顯示廣告

舉例搜尋以下關鍵字會出現該廣告:

好穿籃球運動鞋、白色籃球鞋…等等

詞組比對

與關鍵字不動但前後加字詞的搜尋都會顯示廣告

舉例搜尋以下關鍵字會出現該廣告:

籃球鞋推薦…等等

完全比對

與關鍵字完全相符

舉例搜尋以下關鍵字會出現該廣告:

只有 籃球鞋 會出現

排除比對

指定不會觸發廣告的搜尋

舉例設定以下關鍵字不會觸發該廣告:

-二手 (搜尋 二手籃球鞋 時不會出現該廣告)

 

設定廣告

設定Google關鍵字廣告的這個步驟中,我們需要清楚的思考我們是需要哪種類型的廣告,並搭配以出價策略、每日預算的規劃等。另外上述設計帳戶中有提到需個別設立多個廣告以便可以選擇讓最佳成效的廣告加多曝光。

 

查看廣告成效

定期檢查帳戶,檢視重要數據如:點擊次數、曝光次數、點閱率、平均單次點擊出價、轉換率..等,並輔以行銷目的參考,不斷不斷優化廣告達到最佳效果。

 

Google關鍵字行銷費用?

關鍵字費用如何計算?免費曝光,點擊計費

 

點擊計費,不浪費你的每一分錢

關鍵字cpc廣告費用採點擊計費(Cost-Per-Click簡稱CPC),也就是說你的廣告曝光完全免費,只有當消費者點選廣告進入你的網站才會收取一筆費用。

 

各別關鍵字廣告費用單價由至廠競價機制而定

每組關鍵字組的費用均不相同,而起標價通常為高於或等於NT$3.5元,但實際費用需由該字組織市場競價機制而定。

 

提高品質分數,降低CPC廣告成本

關鍵字的起標價取決於:關鍵字熱門度&品質分數

所謂Google關鍵字熱門度簡單可以想像為該組關鍵字的競爭程度,若該產業在做關鍵字廣告的競爭對手越多、對手出價越高,都有可能提升致使該字組成為熱門字組。

關鍵字廣告品質分數即是你廣告受到喜歡的程度,若有越多網友選擇店選你的廣告瀏覽,則該廣告的品質分數就越高;在下廣告的同時,該篇廣告的標題及描述文案是消費者第一時間接觸到進而可以影響決定是否要點入的關鍵,所以廣告文案的部分也是各家廠商操作的重點功力因素之一。

 

關鍵字廣告版位?

曝光你的廣告於消費者視覺最留意之處

 

關鍵字廣告出現於搜尋結果頁面之正上方、右側、下方等位置,以下請見示意圖。

 

【Google關鍵字廣告版位範例】

 

【Yahoo關鍵字廣告版位範例】

 

 

關鍵字排名順序方式

關鍵字廣告出現的排名順序是如何定的?

 

Google關鍵字排名廣告出現的順序是由:廣告出價&廣告品質分數而定。

若你的廣告持續在線上且受到網友喜好點擊,則通常可以有較好的排名位置;反之,若你的廣告為很中斷很久,則品質分數會重新開始計算,之前的累計分數將會歸零重新開始。

 

關鍵字操作的廣告品質

廣告品質越好,在競價中就越有競爭力!

 

我們知道了關鍵字廣告的排名和廣告品質息息相關後,那麼我們要怎麼提升廣告的品質呢?以下幾點小撇步,讓我們一起動手跟著操作吧:

 

預期點閱率

此因素有一部分是依據廣告歷來的點擊與曝光次數計算得出 (排除廣告排名、額外資訊等因素,以及可能對使用者先前點擊廣告之曝光率造成影響的其他格式)

關鍵字操作中的廣告文案為什麼很重要呢?因為這是你的廣告和網友們第一接觸決定他們會不會想點擊進你的廣告的重要因素之一!一個簡短又有號召性力度(例如:立即購買、超級優惠只有今天)的廣告文案可以讓人更想要點擊進入你的網站而非別人的,如此看來,還能小看優化這段廣告文案的重要性嗎?

 

廣告關聯性

除了廣告文案要表現的好之外,建議文案中也可以加入和關鍵字相符的相關字組、說明等等,可讓網友更加強印象瞭解你提供的產品及服務就是他要找尋的進而點擊。建議可將廣告區分不同群組加以規劃,可以讓各別的廣告表現更高度相關聯,廣告表現更佳。

 

到達網頁體驗

廣告中到達網頁的品質也是很重要的一個因素之一,包含網頁資訊透明度、是否方便瀏覽...等,這些都會對廣告品質有一定的影響力。

再者,廣告文案搭配的網頁內容必須為關鍵字相符合,舉例來說,若廣告文案是”找工作”但進入網頁後看到的資訊是”徵才”,使用者體驗就很有可能被扣分了。

 

關鍵字廣告規範

有哪些受到限制的內容

 

在投放Google關鍵字廣告的同時,也有一些限制,現在讓我們簡單區分為幾塊來說明(依照Google AdWords政策分類):

 

禁止宣傳的內容-不可以在廣告宣傳的內容

  1. 仿冒商品
  2. 危險產品及服務,例如:吸毒、武器、彈藥…等。
  3. 助長欺騙行為的產品或服務,例如:駭客軟體、考試作弊槍手…等。
  4. 令人反感或不當的內容,例如:暴力、種族歧視…等。

 

禁止使用的手法-刊登廣告時不可出現的行為

  1. 濫用廣告聯播網
  2. 不負責任的收集及使用資料
  3. 對本身、產品或服務陳述不實

 

管制內容-可以廣告宣傳但有相關限制的內容

這些廣告僅允許在有限制的情況下宣傳,所以不一定能像每個地區的所有使用者顯示廣告,會顯示廣告的用戶必須符合某些額外的條件才會被放送廣告。

  1. 成人導向內容
  2. 酒精飲料
  3. 版權內容
  4. 賭博相關內容
  5. 醫療保健相關內容
  6. 政治內容
  7. 商標

 

編輯和技術規範-廣告和網站需符合品質標準

  1. 編輯及專業規定
  2. 技術相關規定

 

更多詳細政策規範請見各官網說明:

AdWords 政策

Bing Ads 規範

 

如何挑選適當的關鍵字?

對的字讓你事半功倍效益加倍,錯的字讓你事倍功半白白花錢

 

在我們進行關鍵字行銷時,首先第一件事情就是要找到對的關鍵字,有好的開頭,後面的努力才是有用的,那麼我們要如何挑選到最適當的關鍵字呢?以下舉例,若有一家專營美加留學代辦的1111留學中心公司,您可以如何規劃:

 

品牌字

如同字面上的意思,以公司、品牌名稱做為關鍵字詞,例如:1111留學中心、1111國際文教有限公司…等等。

 

產品字

您提供的產品是什麼呢?例如您網頁/DM上是寫:1111留學中心…等等。

您提供的產品是否有特定族群?例如限定地區:美國留學、加拿大留學…等等。

您是如何稱呼您的產品是什麼的呢?例如您對產品的簡稱是:美加留學…等等。

消費者一般怎麼稱呼您的產品的呢?例如消費者最常使用的叫法:打工留學…等等。

 

長尾字

除上述字詞類型外,其實還有許多是消費者有可能使用的相關字詞,也是我們可以考量的部分,例如:美加留學推薦、留學說明會…等等。

 

通用字

例如範圍較大、較通俗的稱呼方式:留學…等等。

 

同業使用字

你的同業是否有使用到一些您較不常使用的字詞…等等。

 

活動字

你的產品是否會與特別的季節、節日、活動有關,可以搭配相關的字詞,例如:暑假留學。

 

使用工具尋找更多字詞

除了靠本身對於產業的專業背景之外,更多時候懂得找尋工具來搜索更多字詞也是很重要的一環,因為你永遠都不會知道還有哪些字詞是有人也許會這樣搜尋但你卻不知道的!

現在有許多線上的工具可以簡單快速的獲取建議的關鍵字詞提案,例如:google adwords…等等;甚至也可以使用查看搜尋引擎的搜尋框、下方之相關建議字詞做為參考。

 

除去不需要的關鍵字詞

找到很多關鍵字固然很重要,但除去您不需要的關鍵字其實也是同等重要。想像若你的產品是美加留學,但因為過度的比對、濫下而讓搜尋日本留學的網友不斷點入你的廣告消費預算,不是件傷本又沒有利益的事嗎?

關鍵字廣告進行的過程中,也要不斷分析、調整、排除,以應應各種狀況及逐步將廣告調整成最精準的分配狀態。1111網路行銷本著接觸各行各業多年的豐富經驗,為客戶打造專屬關鍵字行銷廣告精準分析及操作,讓您不必擔心錯失任何的潛在客群,將每一分的廣告預算投放在最精準”對的人”的身上。

 

如何篩選表現良好/不良的關鍵字?

去蕪存菁,將最有效益的關鍵字發揚光大吧!

 

在挑選了關鍵字之後,進一步的事要將表現良好的關鍵字發揚光大、表現不好的關鍵字去蕪存菁,已達到成本低而效益高的效果。

 

建議重點檢視項目

找出曝光度高的關鍵字組

找出點擊數高的關鍵字組

找出成交率高的關鍵字組

 

點擊率與曝光度的關係

  1. 點擊率低、曝光度低:

也許比較少人這樣找、點擊率也不好,建議可以修正關鍵字組或者考慮將字組精簡,將預算用在更有效益的地方。

  1. 點擊率高、曝光度低:

也許是一些產業中的專業名詞,會以此類關鍵字組找尋的人推估為已經是精準客群,建議可以參考成交率、利潤等等因素調整預算高低。

  1. 點擊率低、曝光度高:

也許這些是一般消費者較常使用的關鍵字詞,但為何點擊率低?可能要思考是否是廣告文案、到達頁面體驗、關聯度太低...等因素,調整廣告。

  1. 點擊率高、曝光度高:

也許是很精準又有效果的關鍵字組,但有時也要考慮此類字組的競爭價格是否符合所能回收的利潤,避免因過度將預算全部投放在這上面,卻容易耗費預算卻又轉換率不彰。

 

如何寫出出色的廣告文案?

將心比心同理心,想像什麼樣的內容你自己也會想點進去看

 

讓別人看見你的獨特

你的產品/服務最有特色的地方是哪些,例如:業界最大家?種類最多?款式最新?最平價實惠?既然都特別做了廣告,就不要保留、勇敢大方的把最好的一面秀出來吧!

 

促銷優惠、獨家商品,吸引消費者的目光

近期有什麼促銷優惠或獨家商品嗎?習慣以網路搜尋再決定消費的使用者之中有極大比例的消費者會有比價的習慣,如果你有提供相關的優惠訊息,相較下來一定能更加吸引消費者的目光。

 

號招性文字,鼓勵消費者做出行動

適時的加入例如:立即購買、來電訂購、免費註冊、取得報價…等等文字,鼓勵消費者進行下一步的行動,也可以讓消費者清楚知道您的網站中可以採取後續哪些行動。

 

將標題及文案置入關鍵字

在廣告的標題及文案中,加入至少各一組的關鍵字,例如:取得關鍵字廣告報價、網路行銷諮詢免費專線請來電XXXX-XXXX…等。

 

讓廣告與到達的網頁息息相關

請確認您文案中所提到的與您的到達網頁內容息息相關,例如您若提到A產品,但點進去卻發現是B產品,如此可能不符消費者的需求因而離開,相對的您的此篇廣告也就無任何效益;同理若您的廣告文案中有提到任何促銷優惠,但您的網頁上卻又沒提及或是有極多的限制,也有可能影響消費者觀感。

 

為您的行動客戶帶來良好體驗

以行動裝置做為搜尋媒介的使用者已經逐年越來越多了,因此建議您可使用位置及來電額外資訊,讓行動客戶的使用者可以更方便瀏覽及查詢。更可以考慮為您行動客戶建立專用的廣告,使得使用者在使用時能有更良好的體驗。

 

測試找出效果最好的廣告

建議為每個廣告群組製作多則廣告,分別包含不同訊息,並可觀察哪則的廣告成效最佳。

 

檢查廣告常見錯誤

為確保廣告品質,廣告一律須符合嚴格的標準,例如不允許廣告加入多於空格、濫用大寫字母、使用不實網址…等等。

 

適度對廣告投放做限制

為什麼要對廣告投放加以限制?原因是如果今天是一家在地商家,並無提供宅配等等服務,如此推斷他需要的客戶應該是位於地理位置較近可到達的人才是目標,且其他區域的網友看了廣告也不會產生共鳴,故此時就可以加以限制區域,而非針對全台灣做投放。

 

不要只有一招打天下

廣告文案寫得漂亮很好,但若每次都只有那麼一則同一篇文案不斷曝光,那麼對讀者來說就不新鮮,廣告效益就大大的下降了。建議要定期更換廣告文案,使消費者會一直對你的廣告保持高度興趣。

 

關鍵字案例說明

商家A,位於台北東區提供「按摩」服務,他想購買「按摩」關鍵字廣告,且要在第一頁露出廣告,經關鍵字廣告後台查看,要在第一頁露出,價格約是10元/一次點擊,商家認為這個價格可以接受,便設定了「按摩」這個關鍵字廣告。

預算設定:
商家一個月關鍵字廣告費設定6,000元,平均一天200元,約被點擊20次,廣告就不再出現,隔天再繼續消耗200元的廣告預算。

商家B,位於台北西區提供「按摩」服務,他想購買「按摩」關鍵字廣告,且要在第一頁”前面的位置露出廣告,經關鍵字廣告後台查看,要在第三名露出,價格約是25元/一次點擊,商家認為這個價格可以接受,便設定了「按摩」這個關鍵字廣告。

預算設定:
商家一個月關鍵字廣告費設定12000元,平均一天400元,約被點擊16次,廣告就不再出現,隔天再繼續消耗400元廣告預算。
提醒:
一頁只能放幾則廣告,例如若一頁只能放十家,第11家只要高於第10家就可以擠上第一頁,原本在第一頁出價最低的商家廣告就會落到第二頁去囉!

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