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原生廣告
Native Advertising

原生廣告概念,網站廣告應以內容為主,提供有趣且實用的資訊,網路宣傳巧妙融入新聞、文章、影音或網站之中,以不刻意干擾的方式露出廣告,讓使用者經驗更流暢。沒有意識原來是廣告,有趣的投放商品資訊,再加上消費者自己使用的親身驗證,最融入生活的廣告-原生廣告
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網站廣告與以往不同

從傳統電視廣告轉移數位廣告已經越來越快,一般人在閒暇時間都是盯著行動裝置、桌上電腦、電視,在企業在考慮投放廣告預算在未來也必定是網路為主,網路媒體又佔比重於傳統媒體,而且使用者目前使用手機時間已經超越電視觀看時間將近一倍之有,廣告預算著重於網路廣告上已經是必然的廣告策略。

網站廣告的優點不外乎廣告效果不錯、廣告成效可以預測、投放廣告更具機動性、廣告的分析數據更仔細且靠得住,在科技的日新月異下,網路廣告甚至能做到跟著受眾群組所投放,所以跟著做網路廣告的廠商的廣告主越來越多。

與一般的傳統媒體廣告相較之下,網路廣告自身擁有可以精準挑選使用者族群投放的優勢,受眾族群的性別、年紀、地區等等、以及使用者搜索的關鍵字,大多數的數位廣告都可以透過受眾的準確性,有助於提高成效,而且整合好廣告體材與自身產品後以及LandingPage的行銷策略,更可以直接幫助到業績。

但不代表傳統媒體廣告就此殞落,電視廣告還是佔最大,雜誌、書本等等還有戶外廣告都還是佔有不小的比重,該以數位廣告為主要的重心,搭配傳統廣告,才是全面的廣告行銷策略。

行動裝置已經成長為使用者最常用來上網的工具,透過comScore Mobile Metrix 觀察2015 年台灣平均單月Mobile 網路人口為1,075.2 萬人,並且有166.5 萬人僅透過行動裝置上網。整體平均每人每月貢獻3.8 小時使用行動裝置上網。行動浪潮衝擊過去的市場預算以及佈局,現在演變成新的廣告型態也改變了消費者對於品牌的觀感,務必考量使用者的在網頁上的操作感受,避免使用者產生負面觀感。消費者位於哪,廣告資訊就應該要隨著消費者最常使用的裝置來投放訊息,才可以做到確實觸及以及品牌接觸,尤其是每個人3.8 小時在使用行動裝置,您要為您的企業考慮型行動廣告佈局了嗎?

消費者對於傳統的網路廣告的投放方式已經不陌生,觀看網頁時已經會直接不看Banner廣告或是閃開廣告版位,當以往廣告已經不讓消費者接受時,廣告必須再重新抓住消費者目光,在使用者體驗還有成效上達到雙贏。

廣告的阻擋adblock已經是現在企業在做網路廣告最麻煩的事情,阻擋廣告外掛的套件一直都有,可是當Apple發表支援阻礙廣告外掛在iphone以及ipad上,只要ios9系統都有,Adblock就成為廣告界的最棘手的勁敵,為什麼這個話題會讓大家有感,是因為網路廣告在網際網路一直佔據非常大的部分,那今天知道網路廣告很重要,也知道行動趨勢但如果廣告一直被阻擋,那怎麼辦呢?原生廣告(native ads)是您目前最好的解決方案。

原生廣告是什麼?

新穎的媒體行銷概念:從網站本身的功能與app的使用者體驗的所誕生,讓消費者點擊、觀看、同意、接收資訊,而不覺得是置入式廣告。

原生廣告native ads是網路廣告的一種方式,在網路功能的平台上用很自然的方式呈現讓使用者沒有感覺到這是廣告,有趣的投放商品資訊,再加上消費者自己使用的親身驗證,這種形式有點類似業務配合、廣告編輯文,Yahoo原生廣告、Google 關鍵字廣告、Facebook 的贊助廣告等等都是。原生廣告並不侷限於某種平台,必須靈活運用,在平台屬性、使用者體驗、廣告成效找尋共同點,創造成果。

原生廣告的好處? 在我們的廣告已經飽和的世界裡,消費者已經變得非常聰明。即使離廣告還有一公里那麼遠,即使是像超級盃的廣告,唯恐避之不及。 此外,消費者往往認為在廣告中給予的資訊持懷疑態度。因為沒人對送上來的甜點會採取行動,誰知道在糖衣的底下本質是什麼? 原生廣告的開發就是為了對付這兩個問題。讓廣告看起來和聽起來像編輯過的內容所美化的行銷訊息。這種混合效應使得更可能的是原生廣告會被視為社論式內容導致兩個強大的優勢:
•較高的廣告將被觀看,閱讀和傾聽
•更有可能讓消費者在出版商上面刊登的內容產生信任。

當今原生廣告在市場行銷的力量,沒有人會忽視

市場已經改變了。今天,誰要是沒有在市場創新,做實驗和測試新的行銷策略,保守的公司正節節敗退給有創意思維的企業。這就是為什麼Google,Apple都在市場領先,大的品牌公司都在使用原生廣告。

好的,讓我們先從一個簡單的問題開始:


“為什麼今天會對原生廣告有這麼多的疑問?”


很簡單。因為我們生活在一個數位行銷的世界裡,以下的數據告訴我們廣告的現實:廣告攔截以難以置信的速度在世界各地增長,網路的用戶也害怕廣告商,因為點擊橫幅廣告會收到垃圾郵件或是感染病毒時。

 

這就是為什麼原生廣告在這幾年增長了不少,因為它提供網路行銷的另一種方法以克服使用者在對網路廣告有所謂的橫幅廣告失明:

原生廣告取代橫幅失明

使用更聰明的方式來接觸您的客戶吧,讓我們開始原生廣告吧。

原生廣告定義

原生廣告就是付費給廣告商編輯商品說明,把自己偽裝為自然報導。您可以獲得,像是網路宣傳文章、白皮書、podcasts、影片分享、資訊圖表等精心製作的內容,以融入與其他網站的原創內容,這些內容可以由其他公司或你自己的公司創造。

“原生廣告是付費的內容,把偽裝成讓使用者不覺得是廣告的內容”

Feed/社交-你在其他網站放置的原生廣告讓它看起來就像是從您的公司拿出來的原創內容,為了讓用戶覺得他在Feed上閱讀是他喜歡的內容。一般情況下,這一類的廣告只是一張圖片,一個描述和自己的網站連結或是影片分享。
推薦內容-這是你使用了原生廣告時,在“相關文章”的區域或者建議內容有貴公司的內容。這通常都只顯示一個圖片,描述和連結或是整篇文章/影片/資訊圖表都在為您的品牌建立推薦內容(這個會是增加了報導真實性)的選項。
與網站內容融合-您通常需要模仿網站本身內容風格(Yahoo),您想要推銷企業的形象網站,一部分的網站內容也可已是全部,精美的設計內容是使用的文章/影片/資訊圖表等傳遞資訊,而且明顯不同的是,實際上是在網路宣傳自己的品牌,內容會比較新奇。

原生廣告的基本上要遵守以下規則:

  1.  創造提供了使用者或者客戶的想要看到的內容

  2. 廣告內容與您的網站有著共同點,至少要有相關性

  3. 混合起來就像有自然的內容不像是廣編文

這就在 - 做對的事情 - 一個“隱形廣告”給消費者,因為他們不會意識到他們在看的原生廣告,實際上是您所創造出來的。

聰明吧,但要怎麼進行呢?

因為你需要客戶對你的廣告提高注意,但通常他們不會。一旦你在正確的思維邏輯以及廣告想法,您會有一個強大的原生廣告與更多的AD效益和來跟您的消費者說話。您可以使用廣告文案,來炫耀您的品牌的價值,通過聰明廣告內容和行銷技巧,這樣消費者才會注意到您在說什麼,消費者會認為這個網站的原生廣告內容是很棒的。

而這也正是點擊率會帶動銷售給予您更強大的投資回報率。

即使是大公司,如Netflix和Nike也正在使用原生廣告。

因為如果消費者不知道他正在閱讀廣告的話,那麼他們很有可能會放更多的注意力在這上面,就很會可能會轉換成購買行為。整個統計數據都指向這個方向。此外,信任真的很重要。如果你的目標群眾喜歡特定的網站(Yahoo),你可以把你的原生廣告內容放上Yahoo就好像是他們自己的網站內容,這不就是個很大的競爭優勢嗎?

原生廣告範例

原生廣告範例:付費內容夾雜

這是一個非常有效的原生廣告案例,下面這一個從Brett Owens,在Forbes Magazine的撰稿人。他給予使用者一些有關於聰明投資的提示”你需要購買5個 Blue Chip的股息”但有一個你應該要賣出。好,讓我們看看它是如何呈現給使用者:

富比士原生廣告

Source:Forbes Magazine

現在,如果您注意到紅色箭頭就可以知道Brett是一個局外人,他不是Forbes的工作人員。Brett寫的文章就像經過Forbes的設計跟他們網站功能一樣給使用者瀏覽,因此這篇文章就這樣很簡單混合網站裡面。但是在這邊有一個關鍵點,他提供給讀者在這特定時刻放棄股市上的藍籌股,這個免費提示給讀者提供了巨大的價值。

但您可能有疑問的是,這是廣告嗎?

富比士原生廣告

Source:Forbes Magazine

您看看在最後一段的箭頭指向。了解了嗎?

這就是今天在品牌行銷做原生廣告的方式,在其他網站(Yahoo)放上自己的宣傳內容,但包裝得很完美,就好像只是網站本身的編輯內容,然後用某種形式的CTA (下一步行動) 給使用者。聰明的做法。

想像一下很厲害的幾點:

  • 您提供了非常有價值的內容給使用者

  • 您正在使用相同的內容風格/設計在網站上,使它看起來很正常(不像廣告)

  • 因為你的內容是隱形的,讀者已經相信您的廣告內容了

這就是為什麼原生廣告增加轉換率會高效的原因。

因為您透過原生廣告在推廣你的公司時,但您的客戶不會預料到有任何廣告。因此,將讓消費者真正注意到您的品牌,由於已經有印象了。客戶將會常常關注之前點擊過類似的內容。而在這邊,將可以將您想要宣傳的內容恰好放置在這:讓消費者閱讀您公司所有銷售的內容,但是您得要使用這種間接的方式。

讓我們來看接下來一個原生廣告案例Netflix,將他們原生廣告放在紐約時報的模樣:

紐約時報原生廣告

紐約時報原生廣告-1

Source: The New York Times

他們告訴紐約時報的讀者接受關於監獄和犯人的現實,在底下的Netflix的“女子監獄”第二季描繪了完全相同的現實,使這篇原生廣告的看起來更逼真。聰明且有效,最好的行銷就是讓人感覺不出來這是行銷。現在,讓我們再來看看原生廣告的另一個案例。

原生廣告範例:FEED /社交媒體

原生廣告的威力在於可以有效隱身,讓您在是透過網站內容宣傳產品或服務時,效果更好。還有一個聰明的辦法也就是將宣傳內容到社交媒體。這邊的原生廣告native ads的著名範例,您每天可以看到至少1個:

Google原生廣告

Source: Google Search

從目前Google將原生廣告中放置在的第一個搜索結果,使它看起來像原來的結果,而不是把這些廣告放在右側欄告。Google的原生廣告(關鍵字廣告)非常不錯,因為有時候對您來說,那些“廣告結果”實際上真的會直接掌握到我們的搜尋意圖。Google知道如何將有價值的原生廣告(付費連結)放到它的搜尋結果頁面。

這裡是另一個原生廣告範例,這會使您更加了解有關原生廣告。

看看Pinterest的方式,這是我們在搜索後“dress”後的結果:

Pinterest原生廣告

Source: Pinterest

正如你可以在圖片中所看到,上面被紅色箭頭所指向的Pinterestd feed其實就是原生廣告,它看起來就像一個自然搜尋結果。

相信您現在更熟悉原生廣告了現在。所以,您可以看到,這些如何讓原生廣告可以運作得不錯的案例,在客戶的眼睛保持“隱形”,當您知道如何跟您網站原來的內容混合起來是很有效的。

但是,這還沒有結束喔。因此,讓我們介紹幾個更多的方式讓您可以更清楚原生廣告。

原生廣告類型:推薦內容

推薦內容確實不錯,因為它使原生廣告看起來更加有效,因為消費者會感受到,原生廣告其實有助於提升您的品牌公司以致於您的產品/服務。如果您的公司得到客戶的信任,那麼商品是非常容易賣出的。這是事實。人們喜歡社會證明(網友評價)。

 

重要提醒: 人們或許會聽進您的話(廣告),但重要的是您的態度

Buzzfeed原生廣告

Source: Buzzfeed

您可以從上面箭頭指出的地方看到,這顯然也是廣告,並融合到原來的內容,滿足Buzzfeed觀眾的廣告貼文。各種各樣的人都喜歡閱讀Buzzfeed貼文並且購買他們宣傳的奇妙商品。

這些在Buzzfeed貼文,顯示出來就像旁邊的出版商的新聞一樣,在原生廣告裡,這些“新聞”的故事可以是“贊助商”或“品牌”:

  • 贊助商 - 品牌支付發行商創造內容

  • 品牌 - 品牌創造的內容與出版商合作出版

原生廣告-社論式廣告

社論式廣告看起來像普通的編輯內容,但實際上創造出來做廣告的一個品牌。這些廣告十分很受歡迎在網路以及實體都存在了很長一段時間。這裡有一個很受歡迎的範例:Guinness “指南”系列:

Guinness原生廣告

Source: Guinness

原生廣告影片

原生廣告不僅限於文字和圖片-影片分享已經越來越流行,您可能已經意識到,當您正確設定時,原生廣告是一個強大的行銷策略,目前市場上的大玩家都採取這種方法來宣傳商品或服務給消費者,沒有煩人或侵入性的廣告,他們正因為原生廣告而非常成功。

原生廣告的冠軍規則是:

•使用有價值且符合消費者期望的內容-請記住,您一定要“偽裝”在人群中的宣傳內容,所以您必須提供給融入觀眾,使用相同的語音語調,這會給予一定的價值,讓使用者去閱讀。即使讀者不要點擊或買任何東西。
•呼籲行動-雖然原生廣告是宣傳品牌聰明的方式,但不要在內容放置2個以上的呼籲行動使得廣告內容太過煩人。永遠不要讓消費者覺得擾人。只使用1次 呼籲行動就不會毀了網站內容的品質,只要不要給消費者錯誤的形象,您的品牌就不會在銷售上絕望。明智點吧。

為什麼會需要原生廣告?

行銷人員面臨網路平台的激增,並連帶消費者接受的新的行銷模式及網頁的衝擊。將所有的一切依賴在同一個行銷管道讓消費者只在這裡看到,想要達到銷售目的是相當困難的。

原生廣告有助於讓各位了解關鍵的東西:投資回報率,針對特定受眾族群,提高客戶的參與度,以及正確處理到客戶的感動點。

這當然不是一個詳盡的清單,但已經非常接近的問題核心:您當然希望通過競爭中脫穎而出,並確保廣告正在被有針對性的使用者看到。幸運的是,有計劃的原生廣告就是特別擅長於這些領域。

3個原因來告訴您為什麼打造品牌需要原生廣告

投資回報率

在過去幾年原生廣告已經成為一個引人注目的代替Banner廣告的戰術,變整體流暢的網頁畫面沒有任何橫幅廣告就像回家一樣舒適。當然會有較高的投資回報率。

眾所共知的橫幅廣告又稱之“橫幅失明”或“橫幅噪音”,現在網路廣告的執行成效不再是過去的樣子。在美國,有在網站顯式的橫幅廣告的平均點擊率(CTR)為0.08%, 而15年前,還有 0.9% 。

會造成這種情況的原因是當然的。數位廣告行業不斷壯大和發展,而橫幅廣告首次推出早在1993- 1994年,橫幅廣告本身仍然幾乎完全不變。他們不是互動式的,也不靈活,沒有侵入性,人們只是不喜歡點擊它們了罷了。

當廣告商發現這些事實後,他們開始尋找新的方式與他們的網路讀者進行互動。這時,原生廣告誕生了。消費者看的原生廣告的頻率比橫幅廣告高52% ,原生廣告比橫幅廣告產生更多的的點擊次數85-93%,而原生廣告購買意向為53% 。

原生廣告不僅提升消費者體驗,透過與宣傳內容相關的價值貼文提升品牌親和力,優化了品牌的購買途徑。這是必然的,將原生廣告綁定在預先存在的內容行銷策略。事實上,加入原生廣告後的提高轉化率高達60%。


目標客戶和消費者參與

銷售漏斗是值得我們熟悉的。但對於不熟悉的人來說,這是用來從客戶的角度描述了銷售過程的可視化比喻。漏斗的各個階段在銷售週期是指潛在客戶的準備程度 ︰ 意識、 親和力、 意圖和購買。

每個廣告客戶應關心的一個問題是客戶參與,有意義的聯繫和互利的互動與您的客戶在不同階段的銷售週期。

這是原生廣告真正的亮點。客戶定位能力,成為品牌內容完美的伴侶,特別是在銷售週期的各個階段可以與我們定位客戶性格產生共鳴的品牌的內容。為什麼要這樣做?因為高黏著度是比以往任何時候更加重要。

原生廣告的關鍵優勢之一:消除不需要的畫面。當使用得當,原生廣告可以提供給廣告服務只對那些有可能執行某些操作的使用者

想想這樣好了:一個旅行社建立了一個品牌內容,是在幫助讀者計劃旅行的目標。內容很鼓舞人心的,教育性的,針對特地目的地,品牌希望它可以的特定讀者閱讀 - 也許是已經表示有興趣訪問加州的讀者。透過執行原生廣告的行銷活動,旅行社可以透過與內容相關的原生廣告來宣傳內容,而且是非常有針對性的受眾傳遞到特定地理位置的讀者。

這就是先進的高級定位能力,其中包括內容和受眾群體定位,地理位置定位,語言定位,轉換跟?,以及更多的數據可以追蹤。


觸發點

有了這麼多發生在現在行動設備上的數據的時候,聰明的廣告商正在迅速轉變將預算從桌面轉移到移動廣告。

然而,廣告主也意識到,他們一直在使用電腦上的標準橫幅廣告的響應比移動裝置少。為什麼?因為我們跟手機還有電腦的使用方式式不同的。在移動裝置的原生廣告傳遞正是每個廣告客戶所希望的:在最低的成本獲得最大的回報。

為什麼原生廣告能解決移動廣告問題?

原生廣告傳遞資訊比橫幅廣告更好在移動裝置上,原生廣告在手機上,圍繞著網站的樣子,風格和感受方面的內容匹配。而當廣告做得好,原生廣告可以作出積極貢獻當它們出現時通過改善使用者體驗,為客戶提供價值的頁面。

原生廣告是在風格和外觀比橫幅廣告方面更加有創意,橫幅廣告是購買了一個固定的,矩形結構,它們的位置也同樣是不靈活的。移動原生的廣告,另一方面,提供了極大的靈活性可以改變廣告的外觀和位置,原生廣告比橫幅廣告更有效的捕捉用戶注意力。

原生廣告在展現給使用者觀看的方式以及資訊的數量,內容上都是具有高價值的資訊,給予無與倫比的使用者體驗,消費者也在期待看到更有趣新奇的新玩意,可是花費大筆預算做廣告辦活動的成效不一定好,而且消費者現在都會自行忽略廣告,如果原生廣告能為品牌創造接觸的利基點,給消費者更好的體驗,原生廣告真的值得您選擇。

Yahoo原生廣告

呈現三大優勢:

1.過目不忘:完美融合廣告訊息與網友感興趣的內容,吸引主動閱讀!

2.天衣無縫:自然不突兀地將廣告融入網頁,將品牌廣告行銷於無形!

3.一才多用:單一素材即適用於電腦、手機、平板的所有版位,降低廣告製作成本!

Yahoo原生廣告

Yahoo奇摩原生廣告為 點擊計價(Cost-Per-Click)模式,廣告主可以享有更多免費曝光機會,讓消費者充分接受到您的廣告訊息。

廣告版位包括Yahoo奇摩首頁PC版&手機版、新聞、電子信箱、名人娛樂、汽車、時尚頻道、新聞App、汽車App、房地產行動網頁

廣告主也可以隨時登入您的Yahoo奇摩原生廣告帳戶並且查看所有 廣告紀錄和 成效分析報表,隨時優化廣告內容並創造更佳廣告成效。

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